達到雙贏

我最近簽了幾個委託銷售合約，好幾間都是專任委託，謝謝屋主們對我的信任！過完年繼續加油吧！

在台灣，大部分的屋主會選擇簽「一般約」，委託期間大概是幾個月的時間，他們希望透過多家房仲一起賣，來達到快速成交的目的；而房仲(包括我在內)，比較喜歡的「專任約」就少很多了。

但是，簽「一般約」真的有比較快成交嗎？最後能賣到比較好的價格嗎？我覺得不盡然，主要還是房子的條件和價格，是否有吸引到買方才是關鍵點。

到目前為止，我覺得簽「一般約」或是「專任約」，不能說那一種就一定比較好，契約的本身不是問題，當事人的觀念才是重點，要有「達到雙贏」的共識才是正解，屋主不要只想到自己，讓幫你服務的仲介好做事，這也是要留意的部分。

我甚至認為，整個市場的「一般約」比例過高，間接地拉高了服務費收費水準，因為這麼多仲介在作一樣的事情，整體投入的銷售成本就會偏高，為了能賺回已經付出去的成本，當然服務費也不會收太低的，這算不算是一個惡性循環呢？

屋主單方面的希望房子要賣得快，價格要高，又準備砍人家仲介費的「好處全拿」想法，這大可不必了，房仲也是很聰明的，沒人會做賠本生意。

若是你的房子是房仲眼中的蘋果件，你大可開出對你比較有利的條件，那簽「一般約」就好了，不用被「專任約」給限制住。但如果不是蘋果件，或甚至是被列為很難賣的房子，屋主就可以考慮簽「專任約」，讓有意願有用心的房仲來幫你賣。

「一般約」的物件，就像是三個和尚沒水喝的道理，房仲是人人有機會，個個沒把握。因為有可能明天會被其他房仲賣掉，所以每家店投入的資源有限，除非你的物件真的很受歡迎，不然就只是耐心等下去的結果居多。我個人覺得，你的房子並不會因為很多人在賣，就會比較快賣掉(至少它不是正相關的)，尤其是網路盛行的現在，每個人上591搜尋一下，就有一堆房子可以看。

我舉個例子，你是否曾經在網路找某一間房子，結果卻一次跑出來了好幾個，不管是在價格、坪數、樓層都一模一樣，但卻是由不同房仲銷售的物件？結果令人眼花撩亂！這就是簽「一般約」的後遺症，沒錯，你的房子是有很多人在賣，但對買方來說，廣告都出現在同一個地方，反而要花更多時間去看相同的資料，還要煩惱到底該找誰談才好？這樣子會有比較好嗎？

既然房仲沒有絕對把握能賣掉房子，所以只要碰到有買方出價的時候，通常就傾向先收斡旋金或是要約書，接下來就趕快找屋主談價錢，不太會去幫屋主守住價格。同時有多家房仲帶看，房子本身的環境會比較髒亂，也可能會有忘了關燈關窗的情況發生，在物件的維護上容易有漏洞。若是在意這一類問題的屋主，就要多加考慮是否要簽「一般約」。

但是，你若不加思考就隨便簽了「專任約」，這也不一定好，如果你選錯人專任幫你賣，在那一段無人聞問的委託期間，你會有叫天天不應的難熬心情，我也曾是過來人，對此事能夠感同身受。

講到最後，賣房子這一檔事，動不動就上百萬或千萬的，看在這麼多錢的份上，大家是不是該多花點心思去想想啊？