屋主為什麼要賣房子呢?

by Vince
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「這間看起來不錯的房子,屋主為什麼要賣呢?」

這是我常被問到的問題,我也覺得買方應該要問,而且最好要想辦法問到關鍵的點,這樣做不只是為了找到未來殺價的〝合理〞理由,說不定你在提問的過程中,會發現你也有同樣的考量,這樣就可以避免一時衝動,去買到一個大麻煩了。

透過和許多屋主對談的過程中,我慢慢了解到,不動產在現實上是不能移動,這是表面上的現象;但是持有不動產的人是可以轉變它的,這部分就是隨著觀念或切入角度,而有天差地遠的結果。

每個屋主要賣房子的理由有百百種,如果你是一輩子都沒買賣過房子的人,可能會比較難以想像,有些也是我接觸這一行之後才體會到的,提供大家做為參考。


1. 買新屋賣舊屋

這個很常見吧,沒有什麼大問題。

2. 有更好的投資標的

有些人的投資眼光精準,不動產、外幣、股票、基金、或保單,那一種能賺比較多錢,就去投資那一項。光是以不動產而言,也有分區域別,或是一般住宅、店面、套房、建地、農地、公保地(哈哈…)的各種標的類型,當他們發現有更好投報率的標的出現時,自然就會想要賣掉現有的,讓手上的資金更能活用。

3. 覺得房價已經到高點了

這一點是見仁見智,每個人的判斷基礎不一樣,主客觀條件也不一樣,也就是因為這樣,所以才會有買賣啊,要不然大家的想法都一樣的話,那麼建商或房仲就要喝西北風了。

4. 手邊只有不動產,沒有現金可用

年輕人要盡量儲蓄,擠出手邊現金去買房子;但是老人家的想法有可能恰恰相反,他們想要出脫房子換現金,準備好好享受人生,不要做房奴。

5. 手上有太多間房子,要去蕪存菁

這種有錢人也蠻多的喔,因為貧窮限制了我們的想像,不要以為每個人都是只有一兩間房在手上,每個月都要為繳房貸而發愁。這一類的屋主可能在買房的時候沒想太多,看到喜歡就買下去了,過個幾年又看到更好的標的,或是嫌棄長期閒置沒用到的物件,就會起心動念的去賣掉一些不太想留的房子。

6. 年紀大了,想單純一點過生活

買套房出租作一個包租公,有穩定的收租現金流,這的確是不錯的理財規劃,但是相對的你也要花時間精力去管理房客,整理屋況,還有一些離離扣扣的麻煩事,有些包租公就做久了,也就做膩了,這種人也是有的喔。

7. 賣大房子換小房子

這不一定是屋主的財務出了甚麼問題,而是隨著年紀的增長,子女長大後都逐漸離家生活了,不需要這麼大的房子,小一點住起來反而輕鬆許多,省掉許多打掃整理的苦差事。換成小房子之後多出來的錢,說不定就是你的退休金來源,不用再擔心沒錢養老了。

8. 考慮到留給子女財產的規劃

這一點是我體會最深的,我碰到好幾個客戶,都是因為這個原因想要賣房子的。若是你只有一個小孩,那這個問題還比較簡單;但如果你有兩個以上的小孩,那麼你的財產未來要如何做分配,建議要開始納入你的人生長期規劃了。

在不同的年紀就有不同的思維,面對這種財產分配的現實問題,人生無常,我們做父母的能先做就先做。(請注意:我不是說要把財產,現在全部分給子女喔,我是說要開始納入規劃,不要視而不見。),省得讓子女未來爭的你死我活的,明明一件好事反而變成悲劇。

以我目前的理解,要用公平的態度處理,並且大家白紙黑字講清楚,是我覺得最重要的事。


拉拉雜雜講了一堆,主要是今天看到明金城驟逝的新聞,真的覺得很難過,他和我差不多年紀,有感而發而已。提醒自己要過好每一天!

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