屋主為什麼要賣房子呢？

「這間看起來不錯的房子，屋主為什麼要賣呢？」

這是我常被問到的問題，我也覺得買方應該要問，而且最好要想辦法問到關鍵的點，這樣做不只是為了找到未來殺價的〝合理〞理由，說不定你在提問的過程中，會發現你也有同樣的考量，這樣就可以避免一時衝動，去買到一個大麻煩了。

透過和許多屋主對談的過程中，我慢慢了解到，不動產在現實上是不能移動，這是表面上的現象；但是持有不動產的人是可以轉變它的，這部分就是隨著觀念或切入角度，而有天差地遠的結果。

每個屋主要賣房子的理由有百百種，如果你是一輩子都沒買賣過房子的人，可能會比較難以想像，有些也是我接觸這一行之後才體會到的，提供大家做為參考。

1. 買新屋賣舊屋

這個很常見吧，沒有什麼大問題。

2. 有更好的投資標的

有些人的投資眼光精準，不動產、外幣、股票、基金、或保單，那一種能賺比較多錢，就去投資那一項。光是以不動產而言，也有分區域別，或是一般住宅、店面、套房、建地、農地、公保地(哈哈…)的各種標的類型，當他們發現有更好投報率的標的出現時，自然就會想要賣掉現有的，讓手上的資金更能活用。

3. 覺得房價已經到高點了

這一點是見仁見智，每個人的判斷基礎不一樣，主客觀條件也不一樣，也就是因為這樣，所以才會有買賣啊，要不然大家的想法都一樣的話，那麼建商或房仲就要喝西北風了。

4. 手邊只有不動產，沒有現金可用

年輕人要盡量儲蓄，擠出手邊現金去買房子；但是老人家的想法有可能恰恰相反，他們想要出脫房子換現金，準備好好享受人生，不要做房奴。

5. 手上有太多間房子，要去蕪存菁

這種有錢人也蠻多的喔，因為貧窮限制了我們的想像，不要以為每個人都是只有一兩間房在手上，每個月都要為繳房貸而發愁。這一類的屋主可能在買房的時候沒想太多，看到喜歡就買下去了，過個幾年又看到更好的標的，或是嫌棄長期閒置沒用到的物件，就會起心動念的去賣掉一些不太想留的房子。

6. 年紀大了，想單純一點過生活

買套房出租作一個包租公，有穩定的收租現金流，這的確是不錯的理財規劃，但是相對的你也要花時間精力去管理房客，整理屋況，還有一些離離扣扣的麻煩事，有些包租公就做久了，也就做膩了，這種人也是有的喔。

7. 賣大房子換小房子

這不一定是屋主的財務出了甚麼問題，而是隨著年紀的增長，子女長大後都逐漸離家生活了，不需要這麼大的房子，小一點住起來反而輕鬆許多，省掉許多打掃整理的苦差事。換成小房子之後多出來的錢，說不定就是你的退休金來源，不用再擔心沒錢養老了。

8. 考慮到留給子女財產的規劃

這一點是我體會最深的，我碰到好幾個客戶，都是因為這個原因想要賣房子的。若是你只有一個小孩，那這個問題還比較簡單；但如果你有兩個以上的小孩，那麼你的財產未來要如何做分配，建議要開始納入你的人生長期規劃了。

在不同的年紀就有不同的思維，面對這種財產分配的現實問題，人生無常，我們做父母的能先做就先做。(請注意：我不是說要把財產，現在全部分給子女喔，我是說要開始納入規劃，不要視而不見。)，省得讓子女未來爭的你死我活的，明明一件好事反而變成悲劇。

以我目前的理解，要用公平的態度處理，並且大家白紙黑字講清楚，是我覺得最重要的事。

拉拉雜雜講了一堆，主要是今天看到明金城驟逝的新聞，真的覺得很難過，他和我差不多年紀，有感而發而已。提醒自己要過好每一天！